本報訊 記者陳曦嵐報道：4月26至29日，鳳鋁鋁業(yè)2010年首期經(jīng)銷商業(yè)務員培訓班在三水鴻南酒店舉辦，來自全國各地的160多名經(jīng)銷商代表及業(yè)務員參加了此次培訓。
       開班歡迎會上，公司副總經(jīng)理郝樹根感謝各地經(jīng)銷商多年來的支持與配合，并代表公司對學員們的到來表示熱烈歡迎。指出本次培訓的目的在于提高經(jīng)銷商及其業(yè)務員的產(chǎn)品知識、專業(yè)銷售技巧，更好地促進各地經(jīng)銷商銷售團隊建設，打造一支專業(yè)、高效的經(jīng)銷商隊伍。要求全體學員珍惜機會，認真學習，廣泛交流，做到學有所成、學以致用。
      本次培訓共8個課時，公司培訓部結合需求調查和經(jīng)銷商業(yè)務實際，對培訓課程、講師作了精心安排，精選了以模具部呂石磊副經(jīng)理的《鳳鋁型材產(chǎn)品介紹》和《門窗幕墻裝配與面積、重量計算方法》、工藝科黃志其科長的《鋁型材基礎知識及生產(chǎn)工藝流程》、檢測中心陳慧主任和樣板科胡立仁副科長的《鳳鋁型材檢驗標準和方法》、國內銷售公司包儒營副經(jīng)理的《銷售常見問題分析及對策》、侯定文老師的《市場開拓實戰(zhàn)技能》等為核心的課程體系。講師們精心制作課件，授課過程中，還大量采用圖片、視頻、實物輔助教學，力求培訓簡潔、生動、易懂，互動及游戲巧妙穿插于教學過程，活躍了課堂氣氛，提高了學員學習的積極性和參與性。同時，外聘講師侯定文則根據(jù)自己多年的建材銷售經(jīng)驗，采用大量的案例，現(xiàn)身說法給學員提供市場開拓、工程招標方面的經(jīng)驗借鑒，開闊了學員的思維。
      27日下午，全體學員參觀了鳳鋁三水生產(chǎn)基地，深入生產(chǎn)現(xiàn)場，實地感受鳳鋁先進的生產(chǎn)線、嚴謹?shù)墓に嚵鞒毯彤a(chǎn)品制作過程。在參觀過程中，講師就學員提出的問題現(xiàn)場給予解答，使學員對鋁型材產(chǎn)品及工藝流程有了一個更直觀、更深入的了解。
      為鞏固所學知識，160多名學員參加了一次全面系統(tǒng)的測試，題型由選擇題、判斷題和簡答題組成。從測試結果看，學員對知識的掌握比較理想。
      增強互動，增進交流，29日上午，培訓班開展了一次溝通座談會，出席座談會的公司管理人員和專業(yè)技術人員有：常務副總經(jīng)理劉志銘，副總經(jīng)理嚴天利、郝樹根，生產(chǎn)公司副經(jīng)理陳秀明、國內銷售公司經(jīng)理梁明賢、副經(jīng)理包儒營、吳曉芬和全體講師等。座談會上，學員們踴躍發(fā)言，積極提問。就學員們提出的公司設備、工藝流程、產(chǎn)品設計開發(fā)和銷售渠道等問題，參會人員一一解答。同時，學員們還借座談會之機分享了自己的經(jīng)驗：其中，廣西南寧經(jīng)銷處業(yè)務員小陳介紹南寧經(jīng)銷模式和用“兩條腿走路”讓利扶持工程的經(jīng)驗引起了學員的共鳴；湖北襄樊經(jīng)銷商楊艷麗女士的“立足城市，輻射農(nóng)村”，以城市形象工程帶動農(nóng)村市場的“生意經(jīng)”，贏得了在場學員的陣陣掌聲。座談會結束后，公司領導為全體學員頒發(fā)了結業(yè)證書。
      本次培訓班課程內容豐富，時間安排緊湊。學員學習熱情高漲、全身心投入。不少學員認為通過培訓學到了很多知識，表示將把學到的知識運用到工作中去以提升銷售業(yè)績。同時，也將以此為起點繼續(xù)學習，正如一位學員手捧結業(yè)證書說：“今天的結業(yè)不代表學習的結束，恰是今后學習的開始。”